A Psicologia da Mentira:

"Quem tiver olhos para ver e ouvidos atentos pode convencer-se de que nenhum mortal é capaz de manter segredo. Se os lábios estiverem silenciosos, a pessoa ficará batendo os dedos na mesa e trairá a si mesma, suando por cada um dos seus poros!" · Sigmund Freud
Sabemos que a honestidade é à base de qualquer relacionamento humano. Mas, muitas vezes, as pessoas deixam de ser honestas conosco. É de grande valor estar ciente das verdadeiras intenções de alguém, e isso vai lhe poupar tempo, dinheiro e energia.O que você vai ler abaixo é baseado no resultado de anos de studos na área do comportamento humano; principalmente do trabalho do Dr. David J. Lieberman - um
renomado Ph.D. em Psicologia e Hipnoterapeuta - em seu livro: "Never be lied again", o qual me influenciou imensamente na produção deste material. Lembro que não são meramente técnicas para se descobrir a verdade, mas sim técnicas poderosas e eficazes, os quais são utilizadas mundialmente por entrevistadores e interrogadores experientes.Chegou a hora de saber as reais intenções das pessoas e impedir que elas tirem
vantagem de você!
Apresento-lhe os 30 sinais de uma mentira. O corpo nos revela a verdade.Estudos demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de pessoas, 55% do impacto são determinadas pela linguagem corporal - postura, gestos e contato visual -, 38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo conteúdo da apresentação Mehrabian e Ferris, "Inference of attitudes from noverbal communication in two channels", in The Journal of
Counselling Psychology, vol. 31, 1967, pp. 248-52). Podemos concluir que não é o que dizemos, mas como dizemos, que faz a diferença. Sabendo disso, podemos usar a observação para nos ajudar a descobrir a verdade.
1. A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;
2. A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das
mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos. As
mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa
ocupa menos espaço;
3. Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a boca,
indicando que ela não acredita - ou está insegura - no que está dizendo).
Também é improvável que a pessoa toque seu peito com um gesto de mão
aberta;
4. A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;
5. Não há sincronismo entre gestos e palavras;
6. A cabeça se move de modo mecânico;
7. Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu acusador,
possivelmente em direção à saída;
8. A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar sua
cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;
9. O corpo ficará encolhido. É improvável que permaneça ereto;
10. Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a tentativa
de convencê-lo;
11. A pessoa não apontará seu dedo para quem está tentando convencer;
12. Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de sua
pergunta. Se olhar para cima e à direita, e for destra, tem grandes chances de
estar mentindo.
13. Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na
resposta indica que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se esta
é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder
automaticamente à sua pergunta.
14. A pessoa que mente adquire uma expressão corporal mais relaxada quando você
muda de assunto.
15. Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então é melhor desconfiar.
Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas enquanto são acusadas por algo que
sabem que são inocentes. A tendência natural do ser humano é manter um certo
desespero para provar que é inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica
quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes sobre a acusação;
16. Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto de
vista;
17. A pessoa que mente continuará acrescentando informações até se certificar de
que você se convenceu com o que ela disse;
18. Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impressão que mentalmente está
pronta para se defender;
19. Em relação à história contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar
aspectos negativos;
20. Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas ele
mesmo não coloca nenhuma questão.
21. A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar tempo, a fim
de pensar numa resposta (ou como forma de mudar de assunto): "Por que eu
mentiria para você?", "Para dizer a verdade...", "Para ser franco...", "De onde
você tirou essa idéia?", "Por que está me perguntando uma coisa dessas?",
"Poderia repetir a pergunta?", "Eu acho que este não é um bom lugar para se
discutir isso", "Podemos falar mais tarde a respeito disso?", "Como se atreve a
me perguntar uma coisa dessas?";
22. Ela evita responder, pedindo para você repetir a pergunta, ou então responde
com outra pergunta;
23. A pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupações do
interlocutor;
24. A pessoa que está mentindo pode corar, transpirar e respirar com dificuldade;
25. O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trêmulo: as mãos podem tremer. Se a
pessoa estiver escondendo as mãos, isso pode ser uma tentativa de ocultar um
tremor incontrolável.
26. Observe a voz. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente;
27. Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro músculo, tendem a ficar
enrijecidos quando a pessoa está sob pressão. Isso produzirá um som mais alto.
28. Engolir em seco: a pessoa pode começar a engolir em seco.
29. Pigarrear: Se ela estiver mentindo têm grandes chances de pigarrear enquanto
fala com você. Devido à ansiedade, o muco se forma na garganta, e uma pessoa
que fala em público, se estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta
antes de começar a falar.
30. Já reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo, nossas mãos
e braços gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e demonstrando forte
convicção? A pessoa que mente não consegue fazer isso. Esteja atento.